Mudança do nome da bomba de insulina: Asante Pearl para Asante Snap

Quase dois anos após ter obtido a aprovação regulamentar para vender uma nova bomba de insulina parcialmente descartável nos EUA, a empresa conseguiu obter uma nova bomba de insulina pela primeira vez. UU., Uma empresa da Califórnia mudou o nome do seu produto pouco antes de este entrar no mercado em Abril.

A Pérola Asante será agora conhecida como o Asante Snap, um nome bastante apropriado, uma vez que não é apenas curto e rápido (trocadilho!), é também uma óptima forma de ajudar as pessoas com diabetes!) Mas também descreve com precisão o conceito de concepção desta nova bomba de insulina "clicar e ligar"!

Sim, está dividido em duas partes principais: um controlador principal com visor e botões, e uma parte do corpo de resíduos que contém um cartucho pré-cheio que pode ser deitado fora depois de a insulina se esgotar. Criada pela Asante Solutions com sede em Sunnyvale, Califórnia, a concepção rápida e fácil desta bomba destina-se a dar às pessoas com diabetes (PWD) um dispositivo que significa "menos tempo de preparação, maior prazo de validade".

Pronto, Snap, Go! (sim, esse é um dos seus novos slogans, que me faz lembrar totalmente "Snap Crackle Pop" … mas eu divago).

No início de Janeiro, falámos com os executivos da Asante sobre o que têm vindo a fazer desde que a sua bomba de insulina recebeu a aprovação da FDA em Maio de 2011. A sua bomba foi o primeiro dispositivo a cumprir as directrizes mais rigorosas da agência federal para bombas de insulina, mas desde então têm estado a trabalhar silenciosamente nos bastidores em preparação para o seu próximo lançamento em meados de 2013.

Parte dessa actividade nos bastidores tem trazido nova liderança, incluindo o antigo director de marketing da LifeScan Ken El-Sherif que assumiu em Outubro o cargo de vice-presidente de marketing da Asante. Uma das primeiras coisas que El-Sherif fez foi conduzir uma pesquisa de mercado sobre o conceito Asante Pearl, tendo em conta as experiências do mundo real das pessoas com deficiência que estavam a testar o sistema. Como parte de uma campanha criativa em preparação para o lançamento da bomba, Asante decidiu mudar o nome do dispositivo para Asante Snap. Eles marca registada do nome em Dezembro, de acordo com o U.S. Patent and Trademark Office.

"Tínhamos um grande nome com Pearl, porque é o que é … mas não se enquadrava nas nossas mensagens", disse El-Sherif. "Em última análise, queríamos uma mensagem que dissesse que quanto menos tempo as pessoas precisarem para brincar com a bomba, mais tempo podem concentrar-se em viver. É muito fácil, por assim dizer".

Os conceitos básicos do Snap são o que o distingue de outras bombas no mercado:

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  • A parte do corpo da bomba está ligada e separa-se do "cérebro" bomba não descartável (controlador com botões e visor).
  • A parte do corpo da bomba de eliminação tem a sua própria bateria e pode armazenar configurações que podem então ser carregadas para um novo controlador, se necessário.
  • O controlador também tem uma pequena bateria recarregável para armazenar todas as definições, data e hora enquanto está desligado da corrente.
  • Utiliza um cartucho de insulina pré-cheio de 300 unidades que cabe numa ranhura de eliminação na parte de trás da bomba. Infelizmente, o Snap leva agora apenas um cartucho Humalog* pré-carregado, mas a empresa planeia expandir-se para outra insulina, como a Novolog, o mais rapidamente possível.
  • O corpo da bomba descartável dura até 7 dias, mas o número real de dias de utilização depende da quantidade de insulina que alguém toma. Quer seja alguns dias ou uma semana, uma vez vazia, basta retirar a parte do cartucho e deitá-la fora antes de a colocar numa nova.
  • Zebado? Não se preocupe. Depois de inserir o cartucho e de ligar a ligação da tubagem da bomba, a bomba escorvia-se automaticamente para si!!
  • O conjunto de infusão patenteado com tecnologia de oclusão integrada funciona como outros no mercado e precisa de ser alterado a cada 2 a 3 dias. Mas o conector que vai para o corpo da bomba tem um sistema de detecção de oclusão que é diferente de outras ofertas de bombas porque também mede o fluxo de insulina na tubagem, em vez de apenas a contrapressão num reservatório.
  • Peso leve: alegadamente até 25% mais leve do que outras bombas no mercado.
  • Ah, e no caso de estar a pensar: Sim, o Snap calcula Insulina a bordo (IOB), pelo que rastreia toda a insulina entregue, não só a insulina às refeições, mas também o que está activo no seu sistema em qualquer momento.

Não, não é um ecrã táctil ou todos os dispositivos Apple-esqueados como outros novos dispositivos para diabetes (leia-se: Dexcom G4 Platinum e Tandem t:slim insulin pump), mas a bomba Snap parece ser um dispositivo bastante elegante com algumas cores e estilos atractivos Tem também a vantagem de ser super rápida e fácil de mudar, ao contrário do t:slim, que requer uma mudança incrivelmente lenta do local, de acordo com o nosso correspondente Wil Dubois.

* Achámos estranho que Asante não visse necessidade de trabalhar para oferecer insulinos Novolog ou Apidra para o seu sistema durante os anos entre a aprovação da FDA e o seu próximo lançamento. Portanto, quaisquer potenciais bombeadores Snap seriam forçados a mudar para insulina Humalog num futuro previsível.

Quase a ser comercializado

Até à data, Asante tem estado calado sobre os seus planos, mas na semana passada, El-Sherif deu-nos uma primeira vista de olhos sobre o que está previsto para o lançamento da bomba de insulina Asante Snap este ano.

A empresa está a planear um "libertação beta controlada" em quatro mercados chave na Costa Leste primeiro, em Abril: Baltimore, MD, e na área de Washington DC; Pittsburgh, PN; Filadélfia e Nova Jersey; e Boston e Nova Inglaterra.

A partir daí, Asante irá expandir o seu lançamento para mercados maiores em todos os EUA em algum momento deste Verão, provavelmente em Julho. El-Sherif disse que os países fora dos EUA poderão usar o Snap durante um mês. UU. Têm um calendário diferente a seguir uma vez que o Snap esteja disponível em todos os estados.

Está planeada uma nova campanha de marketing a ser lançada no final de Março, e Asante está actualmente a trabalhar numa nova campanha de marketing new consumer website (vê-se que está um pouco em construção, não importa o balbuciar Alice no País das Maravilhas, que em breve será substituído por informação real).

Detecção da primeira gota, etc.

A FDA autorizou o Asante 510(k) em meados de Janeiro para algumas melhorias adicionais na interface, navegação e alertas da bomba. De acordo com El-Sherif, esses foram, na sua maioria, pequenos ajustes, com excepção de uma primeira actualização da indústria: adicionar um alerta de detector de quedas, se deixar cair o Snap de uma altura de 3 ou mais pés (apenas a FDA exige a passagem de um teste de queda para betão de 3 pés). Um alerta informa-o de que pode haver danos potenciais que podem influenciar o fornecimento de insulina, pelo que a parte descartável do corpo da bomba pode precisar de ser substituída.

Existe software para aceder aos dados do dispositivo? Não neste momento, diz El-Sherif. Mas Asante nem sequer está interessado em seguir o exemplo de outros fabricantes de dispositivos por "criar o nosso próprio software que deve comprar ou aprender a utilizar separadamente". Em vez disso, Asante planeia desenvolver algum software de dados de dispositivos abertos, possivelmente um programa baseado na web que possa ser acedido a partir de qualquer lugar.

A isso dizemos: Boa jogada, Asante!

Necessidades dos clientes em termos de lucro (?!)

O preço exacto do Snap ainda não está definido, mas El-Sherif disse que o preço inicial esperado para o Snap seria de $500-$700, em comparação com os milhares que poderia custar para uma bomba de tubo tradicional e mais em linha com o preço de um kit de arranque OmniPod. Ele disse que o plano de seguro médio, baseado na sua pesquisa de mercado, mostra que um co-pagamento de 20% faria desta uma opção de bomba acessível.

Asante planeia oferecer um período experimental de 30 dias para quem quiser comprar esta nova bomba, disse ele.

"Olha, sabemos que é um grande risco para alguém comprar uma bomba nova antecipadamente e isso custa muito dinheiro. Pode pagar um depósito, talvez algo como $200, e deixar-lhe-emos usar o Snap durante um mês". disse ele. "Se não gostar e não quiser comprá-lo, devolva-o e esse depósito é totalmente reembolsável".

A empresa tem a integração do CGM em mente para a abordagem da próxima geração, mas isso não deve preocupar ninguém que esteja preocupado em ver a sua primeira geração Snap obsoleta antes de expirar a garantia de 1 ano. Asante também tem isso coberto, oferecendo uma actualização de 4 dólares que não expira (!) Prometem que não haverá aborrecimentos, não haverá perguntas sobre o porquê, não haverá linhas de tempo que eu tenha de pensar, apenas um "snap". regista a comercialização da empresa.

"As pessoas querem produtos actuais, não as gerações anteriores que já não são feitas, por isso é isso que lhes queremos dar", disse. "Os nossos clientes podem pagar essa taxa de actualização de 199 dólares em qualquer altura, com a frequência que desejarem".

As palavras seguintes que saíram da boca do El-Sherif simplesmente surpreenderam-me, só porque não estou realmente habituado a ouvir isto de uma empresa de aparelhos para a diabetes …

"Não pretendemos ganhar dinheiro com este ensaio de 30 dias ou oferecer às pessoas a nossa tecnologia da próxima geração. Queremos que as pessoas saibam o que estão a comprar e que se sintam à vontade com ele em primeiro lugar, e que apreciemos a sua estadia connosco".

Whoa … Que tal isso? Uma empresa de dispositivos médicos que procura primeiro fazer o que é melhor para os clientes e deixa cair os lucros onde eles podem. Bravo, Asante!

Agora, não usei esta bomba nem a segurei na minha mão. E não estou muito certo sobre todo o aspecto "Só Humalog" a partir desta concha bomba. Alguns endocrinologistas e educadores no Reino Unido experimentaram este dispositivo no ano passado, e alguns nos EUA têm-no utilizado durante o último ano. UU. Eles estão a fazê-lo agora. Mas pelo que vi do desenho e ouvi sobre as suas políticas de clientes, estou ansioso por experimentar a bomba Snap se surgir a oportunidade!!

O que pensa? Um cêntimo para os seus pensamentos, bombas existentes? … Preparar, preparar, ir!

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