A Roche Diabetes fornece bombas de insulina americanas para os EUA. UU. Um Medtronic

Sete meses depois de a Roche Diabetes Care ter anunciado que deixaria de vender as suas bombas de insulina da marca Accu-Chek nos EUA, a empresa está agora a entregar os seus restantes clientes de bombas à Medtronic Diabetes. EUA., A empresa está agora a entregar os seus restantes clientes da bomba à Medtronic Diabetes.

A partir de Setembro, os clientes existentes da Roche pump que desejem continuar a utilizar os seus sistemas Accu-Chek Spirit ou Combo começarão automaticamente a receber os seus fornecimentos directamente da Medtronic, a não ser que desinscritos desse serviço até ao final de Agosto.

Dizem-nos que este contrato de apoio Acc-Chek vigora até Fevereiro de 2021, o que é o sinal mais claro de que a Roche Diabetes Care não tem interesse em trazer os seus produtos de bomba de insulina para o mercado dos EUA após o encerramento do mercado americano deixou de os vender aqui no início de 2017.

A carta datada de 3 de Agosto que foi enviado aos clientes da bomba Roche explica que estas pessoas com diabetes "têm direito ao produto da sua escolha" e inclui um número de 1-800 e um endereço de e-mail para os clientes optarem pela não participação antes de 30 de Agosto, se assim o desejarem.

A Roche e a Medtronic dizem-nos que esta é simplesmente uma forma de assegurar um apoio contínuo aos clientes das bombas Accu-Chek até que os seus produtos caiam fora da garantia; os porta-vozes de ambas as empresas recusaram-se a dizer quantas pessoas são afectadas.

O que é que isto significa? Para ser claro, isto não significa que antigos clientes da Roche serão forçados a mudar para as bombas Medtronic. Simplesmente não receberão fornecimentos Accu-Chek da Medtronic se não optarem pela não participação, o que significa que passarão a fazer parte da base de dados de clientes dessa empresa. Aqueles que optarem por não participar podem procurar um fornecedor externo diferente para obter os fornecimentos necessários da bomba (por exemplo, Roche Diabetes), Fornecimento total de Diabetes online).

A ideia de ' incorporar' estes clientes nas bombas Medtronic ao longo do tempo? Não oficialmente, é-nos dito. A Medtronic diz-nos que não irá oferecer actualizações especiais ou ofertas de troca aos bombeadores Accu-Chek, para além de o que eles já oferecem aos novos clientes. Mas a realidade é que as pessoas com deficiências que permanecem nas bombas Accu-Chek serão provavelmente pressionadas pelos representantes de vendas para eventualmente mudarem para dispositivos Medtronic.

Será isto uma grande perturbação do mercado? Nem por isso. Não é surpreendente ou inesperado para uma empresa retirar o apoio a um produto que já não vende. É simplesmente bom negócio para a Roche entregar estes clientes a uma empresa líder em bombas de insulina, quer os pacientes gostem ou não.

Mas este movimento confirma que a Roche não tem planos de reentrar no mercado de bombas dos EUA. UU., Algo de que falavam quando fizeram o seu primeiro Anúncio de Janeiro.

É apenas mais uma prova de que o mercado de dispositivos para diabetes é altamente volátil e de que é difícil torná-lo como um fornecedor particular de bombas de insulina. A escrita está na parede há anos, depois do Deltec Cozmo y Asante Snap não pôde sobreviver, e com as recentes lutas financeiras dos Cuidados de Diabetes Tandem e JnJ Diabetes avaliando agora o futuro das suas bombas Animas / OneTouch.

Medtronic tem sido sempre o elefante na sala, dominando cada vez mais com os contratos de seguro "preferido" e o seu grande exército de representantes de vendas que inundam os consultórios dos médicos de uma forma que outras empresas de bombas simplesmente não podem. Agora, esta transferência de clientes da Roche apenas dá mais músculo à MedT.

Roche não se saiu bem, com muitos ainda a comentar os seus "Roche faz uma bomba ?!" e certamente não traz para o mercado nenhum modelo inovador de bomba há muitos anos; quase se tornou uma piada para se perguntar quando é que a empresa poderia lançar o Bomba de mancha solitária que adquiriu Medingo em 2010, ou se os Estados Unidos pudessem ver o Bomba Accu-Chek Insight Pump que é vendido na Europa, aqui nos EUA. UU.

Este último movimento da Roche é certamente um movimento estratégico para reduzir as suas perdas e concentrar-se em oportunidades mais lucrativas:

  • Colaboração da próxima geração de contadores: Fevereiro 2017, Roche e Medtronic assinaram um acordo para desenvolver um medidor de glicemia de próxima geração que incorporará a tecnologia de monitorização da glicose Accu-Chek num futuro sistema de bombas Medtronic.
  • Partilha de dados D: Roche adquiriu o arranque da aplicação mySugr e o seu milhão de utilizadores no início de Julho, com planos para utilizar isso como base para o desenvolvimento de uma plataforma digital inteiramente nova para os dados da diabetes. (As duas empresas já estabeleceram parcerias utilizando o medidor e as tiras Accu-Chek). E no final de Julho, a Roche assinou um acordo de colaboração com a Accenture para desenvolver uma tal plataforma que liga pessoas com deficiência, prestadores de cuidados de saúde e outros.
  • Inteligência em circuito fechado: Roche era uma vez em parceria com a Dexcom em desenvolvimento em circuito fechado, mas esse negócio caiu e a Roche iniciou actividades internas de I&D para criar o seu próprio CGM, que apareceu tão recentemente como no ano passado … Agora, há claramente outra mudança como Roche anunciou recentemente estabeleceu uma parceria com a TypeZero Technologies e a Senseonics, que fazem um CGM implantável de 90 dias que está actualmente perante a FDA. Os três irão trabalhar num sistema de circuito fechado utilizando a bomba Accu-Chek Insight disponível no estrangeiro.
  • Bomba de remendo? Quem realmente sabe? A empresa ainda tem a bomba de fragmentação Solo na sua carteira, embora não estejamos convencidos de que alguma vez a veremos atingir o mercado. TBD sobre isso.

Sim, quem pensou que a Roche estava a correr para sair do mercado dos dispositivos para a diabetes estava completamente enganado. O oposto é verdade: embora a Roche tenha tido claramente vários passos em falso ao longo dos anos, está a moldar-se para ser uma carreira interessante para a Roche à medida que avançamos para a tecnologia da próxima geração com automação. As possibilidades são intrigantes.

De olho no futuro, a Roche pode finalmente determinar o que o mercado da diabetes precisa e evoluir correctamente com os tempos. No entanto, só o tempo o dirá, é claro.

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